Jena, 18. Februar 2019 – Mit dem Rückenwind aus einem starken Vorjahr ist der europäische Security-Software-Hersteller ESET in das neue Jahr gestartet. Bereits nach erfolgreichen sechs Wochen hat das slowakische Unternehmen sein Ziel für 2019 auf ein zweistelliges Wachstum in der Schweiz angehoben. Eine breite Distributionslandschaft sowie eine enge und kontinuierliche Partnerbetreuung werden die Expansion vorantreiben. Im Fokus steht dabei das B2B-Geschäft, insbesondere das MSP-Business und der Enterprise-Markt.
Starke und kompetente Partner sind im B2B-Segment ein entscheidender Erfolgsfaktor, wie Rainer Schwegler, ESET Territory Manager Schweiz, betont: «ESET will das erfolgreiche Channel-Jahr 2018 fortsetzen und einen noch größeren Schwerpunkt auf die Qualifizierung unserer Fachhändler und Distributoren legen. Mit Schulungen, dedizierten Materialen und einer Produkt-Palette, die exakt auf die Kunden der ESET Partner ausgerichtet ist, wird der Weg zum Erreichen des Ziels geebnet.»
Kontinuierliches Wachstum und Potenzial im Enterprise-Markt nutzen
2019 will ESET vor allem im SMB-Segment seine Marktposition ausbauen und im volumenträchtigen Enterprise-Business deutliche Zuwächse erzielen. Die enge Verbundenheit zu Fachhändlern und den Distributoren ist hierfür ein wichtiger Baustein: «Unsere Partner in der Schweiz sind ausgesprochen innovativ und arbeiten gemeinsam mit uns daran, auf den Kunden passgenau zugeschnittene Sicherheitslösungen bereitzustellen», so Rainer Schwegler. «Unser erklärtes Ziel ist es, unsere Partner und Kunden nicht nur zufriedenstellen, sondern sie zu begeistern», so Schwegler weiter.
Distributionen punktgenau ausgewählt
Derzeit zählen gleich sechs namhafte Distributoren zu den ESET Partnern in der Schweiz. Neben der Alltron AG handelt es sich dabei um die ALSO Schweiz AG, die net-point ag, die Wortmann AG, die Ebertlang GmbH und die Idiosyn Security GmbH. Das Portfolio der Distributoren ist bewusst breit aufgestellt und bestens dazu geeignet, die Schweizer Fachhandelspartner optimal zu betreuen. Insbesondere im Lizenzgeschäft mit den neuen Businessprodukten und im MSP-Markt erlaubt das Engagement der Distributionspartner ESET die Erschließung neuer und interessanter Segmente. Vertriebs-Profi Schwegler glaubt fest an seine Partner: «Jeder Distributor hat seine individuellen Stärken und klare Ausrichtungen im Markt. Das Ganze wird die Summe der einzelnen Expertisen deutlich übersteigen».
Personelle Erweiterung des ESET-Teams
Gegen den allgemeinen Branchentrend wird ESET sein Vertriebsteam im Bereich Channel-Sales weiter aufstocken, um seine Partner noch besser betreuen zu können. Bereits 2018 hat ESET sein Channel-Sales-Team in der D-A-CH Region verdoppelt und sieht auch in 2019 starken Bedarf an neuen Kräften. Damit reagiert ESET auf die Vergrösserung des Distributions-Channels und legt gleich eine Umstrukturierung des Vertriebsteams nach. «Es ist wichtig die Sprache des Kunden zu sprechen. Diese erwarten spezialisierte Experten, die sich um ihre Wünsche kümmern», bilanziert Herr Schwegler. Schweizer Enterprise Kunden besitzen nun ihren dedizierten Ansprechpartner, genauso wie Managed Service Provider und B2C-Verantwortliche. Eine eigene Pre-Sales-Abteilung unterstützt bei allen technischen Fragen und transformiert einzelne Produkte zu einer ganzheitlichen Security-Lösung. Last but not least stehen der First- und Second-Level-Support zur Verfügung, die bei Anfragen von Kunden und Partnern weiterhelfen.
Umfassendes Produktportfolio mit Analysten-Auszeichnungen
Als Hersteller ganzheitlicher Security-Lösungen bietet ESET seinen Partnern ein umfassendes Portfolio für alle Unternehmensgrößen und gängigen Betriebssysteme an. Und diese überzeugen unabhängige Tester und Analysten: So wurde ESET Endpoint Security im Forrester Wave Endpoint Securitiy Suites Report 2018 als eine der führenden Sicherheitslösungen ausgezeichnet. In Gartner’s Magic Quadrant 2018 war ESET das einzige Unternehmen, das die Auszeichnung „Challenger“ erhielt.
Neben Produkten zur Abwehr von Malware, zur Verschlüsselung und Zwei-Faktor-Authentifizierung führte ESET kürzlich Lösungen zum Bereich «Endpoint Detection and Response» (EDR) vor. In Verbindung mit einem integrierten Security-System verstärken EDR-Softwares den Schutz vor APT- und Zero-Day-Angriffen und wehren mehrstufige, verschachtelte Angriffe besser ab als stand-alone Sicherheitslösungen.