Chceš pracovat u přední technologické firmy, kterou zná snad každý uživatel počítače? Máš jedinečnou příležitost! Právě hledáme nového kolegu či kolegyni do obchodního týmu na pozici Key Account Manager. Key Account Manager je významnou hnací silou tržeb a růstu společnosti tím, že řídí naše největší a strategické zákazníky v rámci definovaného geografického prodejního teritoria.

Co má u nás Key Account Manager na starost?

  • Spravuje, rozvíjí a rozšiřuje strategické vztahy s firemními klienty, aby zajistil dlouhodobou spokojenost a udržení zákazníků.
  • Vyhledává, rozvíjí a uzavírá příležitosti k obnovení, upsell a cross-sell v rámci svěřených zákazníků pro bezpečnostní produkty ESET se schopností kvalifikovat příležitosti a alokovat čas a zdroje v souladu s osvědčenými prodejními postupy.
  • Provádí poprodejních aktivity, včetně řízení vztahů, rozšiřování kontaktů u svěřených zákazníků a řešení potřeb klientů.
  • Připravuje a realizuje Customer account planning s cílem dosáhnout maximálního potenciálu výnosů, řídit prodejní aktivity, sbírat aktualizace a vytvářet přený forecast v CRM
  • Prodává vizi ESET Security akvizičním zákazníkům prostřednictvím předvádění produktů, účastí na akcích a skrze iniciativy zaměřené na konkrétní cíle
  • Realizuje pravidelné hodnocení spolupráce (např. na čtvrtletní bázi) s vybranými zákazníky pro pochopení cílů zákazníka a identifikaci příležitostí
  • Poskytuje zákazníkům a partnerů detailní znalosti o produktovém portfoliu společnosti ESET a rozvíjí spolupráci s NSP a VAR s cílem vytvářet nové prodejní kanály a příležitosti.
  • Koordinuje prodejní aktivity napříč multifunkčními skupinami (pre-sales, technical support, product management,…).
  • Aktivně organizuje schůzky se stávajícími i potenciálními zákazníky.
  • Realizuje pravidelné návštěvy u zákazníků ve svěřeném a definovaném portfoliu zákazníků.
  • Udržuje přesné a podrobné poznámky o všech činnostech souvisejících s obchodními aktivitami v interních systémech společnosti.
  • Připravuje inovativní návrhy řešení a tvoří strategické prodejní prezentace.
  • Sbírá zpětnou vazbu z trhu, vytváří akční a přínosná doporučení pro vývoj produktů, rozšíření nebo vylepšení u zákazníků.
  • Spolupracuje s marketingovým oddělením při zpracování výsledků direkt marketingu, zpracování případových studií atd.
  • Provádí pravidelný reporting v dohodnuté formě a rozsahu.
  • Udržuje si přehled o aktuálních novinkách a trendech v odvětví a o tom, jak ovlivňují produkty a služby.

Že je to práce přesně pro tebe? Tak se podívej, co bys měl/a mít, umět a znát:

  • 4+ roky zkušeností s prodejem v terénu nebo ekvivalentní role v softwarovém/technologickém sektoru; zkušenosti v oblasti kybernetické bezpečnosti nebo SecOps výhodou.
  • 6+ let zkušeností s evangelizací podnikových technologií, se zvláštním zaměřením na SaaS a technologie kybernetické bezpečnosti. Zkušenosti v security oblasti výhodou.
  • Zkušenosti a znalosti architektur založených na SaaS, ideálně v kontextu kybernetické bezpečnosti a/nebo bezpečnosti - znalost technologií EDR/XDR & MDR je preferována.
  • Předchozí zkušenosti s celým prodejním cyklem v B2B v segment středních a enterprise zákazníků; nejlépe segment telco, výroba, státní správa, bankovnictví a utility.
  • Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
  • Vynikající obchodní a vyjednávací schopnosti.
  • Pečlivost a time-management.
  • Vysoká úroveň znalostí práce s PC, zkušenosti s používáním CRM systémů.
  • Platný řidičský průkaz, aktivní řidič, ochota cestovat (v rámci ČR) cca. 50 % času.
  • Angličtina na úrovni B2.

A co za to všechno můžeš čekat od nás?

  • Zajímavou práci pro prestižní technologickou firmu,
  • zaučení a pak možnost dalšího vzdělávání a osobního rozvoje,
  • přátelskou atmosféru, partu cca 70 skvělých kolegů a kolegyň, společné akce a teambuildingy,
  • spoustu benefitů – týden dovolené navíc, sick days, kafeterii (možnost příspěvku např. na penzijní připojištění, životní pojištění, multisport kartu), vzdělávací kurzy, angličtinu, masáže, atd.,
  • finanční bonusy vyplácené 2x ročně na základě Tvého pracovního výkonu a výkonu společnosti,
  • plně hrazené stravné v ceně 170 Kč/den ve formě stravenkového paušálu,
  • věrnostní program – dovolená navíc a finanční bonus po odpracovaní 5 a více let,
  • finanční podpora při důležitých životných událostech (svatba, narození dítěte),
  • benefit „doporuč kamaráda“ – možnost získat finanční odměnu při doporučení známého na volnou pracovní pozici,
  • čerstvé ovoce a zelenina, čaj, skvělá káva, nealko – to vše najdeš po celý den v kuchyňce.

V případě, že Tě inzerát zaujal, neváhej a pošli nám svůj životopis.

ESET software

To, co začalo nápadem několika přátel, se rozrostlo do jedné z největších antivirových firem světa. Z malé dynamické firmy jsme se stali globální značkou působící ve více než 200 zemích světa. 

Naše společnost již od roku 1987 vyvíjí bezpečnostní software, který drží rekordní počet ocenění. Za to v dnešní době vděčíme více než 2 000 zaměstnancům po celém světe. Aktuálně patříme mezi pět největších antivirových společností na světě a v České republice jsme jedničkou. Každý den detekujeme na 300 tisíc vzorků unikátního malwaru. Jejich analýzou neustále zlepšujeme náš bezpečnostní software, na který spoléhá více než 110 milionů uživatelů po celém světě. I přes expanzi společnosti jsme zůstali věrni našim původním zásadám a hodnotám. Nesnažíme se jít nejlehčí cestou, máme odhodlání věci měnit. Ke všemu přistupujeme férově a čestně. 

V Česku dnes vede k úspěchu více než 150 zaměstnanců. Svou práci máme rádi a věříme sobě i tomu, co děláme. Uvědomujeme si, že v práci trávíme půlku našeho bdělého života a víme, že zaměstnání není jen o práci samotné, ale také o příjemném prostředí, dobré partě a otevřené komunikaci. Věříme, že dobrá spolupráce, vzájemná důvěra a otevřená komunikace nás dělá tím, čím jsme.

Dočetl/a jsi až sem a máš pocit,
že je to přesně to, co hledáš?

Tak pošli svůj životopis a napiš nám něco o své motivaci.
Těšíme se!

Barbora Erényi
Manager of HR
e-mail: barbora.erenyi@eset.cz 

Chci k vám

Nenašli jste vhodnou pozici? Nevadí, přihlaste se na joineset@eset.com a něco společně vymyslíme.