Chcete pracovat pro přední technologickou firmu, kterou zná každý uživatel počítače? Máte jedinečnou příležitost! Hledáme nového kolegu či kolegyni do našeho obchodního týmu na pozici Senior Manager of High Touch and Sales Engineering. Tato role zahrnuje vedení a rozvoj prodejního týmu v oblasti akvizic i key account managementu a dále vedení a rozvoj Sales Engineering týmu pro segmenty large SMB a enterprise zákazníků. 

Náplň práce

  • Vedení a koučování týmu s cílem zajistit dodržování strategie zapojení zákazníků a vedení rozhovorů s potenciálními i stávajícími zákazníky za účelem identifikace jejich potřeb a vytváření příležitostí. 
  • Řízení spolupráce se zákazníky ve všech fázích prodeje, předprodeje a dalších interakcí, včetně dohledu a koordinace činností pro rozvoj příležitostí. 
  • Identifikace nejefektivnějších aktivit a vedení týmu k jejich realizaci s cílem generovat nové zákazníky, rozvíjet potenciální zákazníky, vytvářet příležitosti k upsellingu a plány pro zákazníky. 
  • Spolupráce na strategickém plánování, zajišťování efektivního plánování a využívání finančních prostředků. 
  • Navrhování a realizace zlepšení procesů a pracovních postupů. 
  • Zajišťování efektivní komunikace a sdílení relevantních informací, aktivní podpora spolupráce v rámci týmu i s ostatními organizačními jednotkami. 
  • Formulace a plnění cílů týmu v souladu s požadavky centrály a lokální pobočky. 
  • Řízení, plánování a delegování práce na přímé podřízené, odpovědnost za plnění přidělených úkolů v souladu se stanovenými postupy a procesy, kontrola výstupů práce, jejich kvality a včasného provedení. 
  • Aktivní účast u komplikovaných obchodních případů a náročných klientů, prezentace u zákazníků a na pořádaných akcích. 
  • Reporting aktivit a výsledků týmu v požadovaném rozsahu. 
  • Aktivní účast v rámci globální High Touch and Sales Engineering komunity, sdílení zkušeností a aplikace best practices v rámci lokálního týmu. 
  • Poskytování pravidelné zpětné vazby a hodnocení pracovního výkonu zaměstnanců. 
  • Zajišťování optimálního plánování lidských zdrojů, jejich zastupitelnosti a odpovědnost za docházku členů týmu. 
  • Spolupráce na procesu náboru nových zaměstnanců. 
  • Příprava plánů osobního rozvoje přímých podřízených, zajišťování rozvojových a vzdělávacích aktivit a podpora zavádění nových znalostí a dovedností do praxe.

Požadavky:

  • Magisterský titul v oboru obchodu, marketingu nebo příbuzném oboru. 
  • 10 let zkušeností s prodejem na vysoké úrovni nebo na podobné pozici v oblasti IT softwaru. 
  • Min. 5 let zkušeností s řízením a vedením prodejního týmu s prokazatelnými výsledky. 
  • Znalost zákaznických prostředí a prodejních kanálu a zkušenosti s prací se zákazníky a prodejci. 
  • Strategické myšlení se schopností analyzovat tržní trendy, identifikovat příležitosti k růstu a vytvářet efektivní strategie prodejního kanálu. 
  • Výjimečné komunikační a prezentační dovednosti se schopností efektivně předávat složité koncepty různorodému publiku. 
  • Dobrá znalost potřeb zákazníků B2B v oblasti kybernetické bezpečnosti a zkušenosti s prodejem produktů kybernetické bezpečnosti pro CISOs. 
  • Angličtina na úrovni B2/C1. 

Nabízíme:

  • Zajímavou práci pro prestižní technologickou firmu. 
  • Zaučení a možnost dalšího vzdělávání a osobního rozvoje. 
  • Přátelskou atmosféru, partu cca 70 skvělých kolegů a kolegyň v CZ, společné akce a teambuildingy. 
  • Řada benefitů – týden dovolené navíc, sick days, kafeterii (možnost příspěvku např. na penzijní připojištění, životní pojištění, multisport kartu), vzdělávací kurzy, angličtinu, masáže, atd. 
  • Finanční bonusy vyplácené 2x ročně na základě pracovního výkonu a výkonu společnosti. 
  • Plně hrazené stravné v ceně 170 Kč/den ve formě stravenkového paušálu. 
  • Věrnostní program – dovolená navíc a finanční bonus po odpracování 5 a více let. 
  • Finanční podpora při důležitých životních událostech (svatba, narození dítěte). 
  • Benefit „doporuč kamaráda“ – možnost získat finanční odměnu při doporučení známého na volnou pracovní pozici. 
  • K dispozici čerstvé ovoce a zelenina, čaj, skvělá káva a nealko v kanceláři. 
  • Služební automobil i k soukromému užití. 

V případě, že Vás inzerát zaujal, neváhejte a pošlete nám svůj životopis.

ESET software

To, co začalo nápadem několika přátel, se rozrostlo do jedné z největších antivirových firem světa. Z malé dynamické firmy jsme se stali globální značkou působící ve více než 200 zemích světa. 

Naše společnost již od roku 1987 vyvíjí bezpečnostní software, který drží rekordní počet ocenění. Za to v dnešní době vděčíme více než 2 000 zaměstnancům po celém světe. Aktuálně patříme mezi pět největších antivirových společností na světě a v České republice jsme jedničkou. Každý den detekujeme na 300 tisíc vzorků unikátního malwaru. Jejich analýzou neustále zlepšujeme náš bezpečnostní software, na který spoléhá více než 110 milionů uživatelů po celém světě. I přes expanzi společnosti jsme zůstali věrni našim původním zásadám a hodnotám. Nesnažíme se jít nejlehčí cestou, máme odhodlání věci měnit. Ke všemu přistupujeme férově a čestně. 

V Česku dnes vede k úspěchu více než 150 zaměstnanců. Svou práci máme rádi a věříme sobě i tomu, co děláme. Uvědomujeme si, že v práci trávíme půlku našeho bdělého života a víme, že zaměstnání není jen o práci samotné, ale také o příjemném prostředí, dobré partě a otevřené komunikaci. Věříme, že dobrá spolupráce, vzájemná důvěra a otevřená komunikace nás dělá tím, čím jsme.

Dočetli jste až sem a máte pocit,
že je to přesně to, co hledáte?

Tak pošlete svůj životopis a napište nám něco o své motivaci.
Těšíme se!

Barbora Erényi
Manager of HR
e-mail: barbora.erenyi@eset.cz 

Chci k vám

Nenašli jste vhodnou pozici? Nevadí, přihlaste se na joineset@eset.com a něco společně vymyslíme.