Der IT-Sicherheitshersteller ESET reagiert auf das starke Wachstum im Enterprise-Segment und gibt die Neuorganisation sowie Erweiterung seines Enterprise-Teams bekannt. Seit dem 1. Januar 2024 bekleiden Daniel de Graaf-Dorn als „Manager of Enterprise Sales“ und Steffen Schmidt als „Manager of PreSales“ die neu geschaffenen Leitungspositionen. Beide sind seit Jahren für ESET Deutschland erfolgreich tätig und berichten weiterhin an Andreas Krause, Sales Director of Enterprise and PreSales DACH. Diese strategischen Veränderungen sollen die steigenden Anforderungen und die positive Entwicklung im Unternehmensbereich adressieren.
Daniel de Graaf-Dorn ist neuer „Manager of Enterprise Sales“
Als „Manager of Enterprise Sales“ übernimmt Daniel de Graaf-Dorn die Leitung des Enterprise Sales-Teams bei ESET Deutschland. Er besitzt eine langjährige Erfahrung im Vertrieb und umfassendes Wissen über das Produktspektrum von ESET. De Graaf-Dorn wird die Koordination der Vertriebsaktivitäten und die strategische Steuerung der Major Account-Projekte übernehmen. Dabei liegt ein Fokus auf der Erstellung von Kennzahlen, Forecasts und regelmäßigen Statusupdates, um die Zielerreichung sicherzustellen. Er plant, enge Beziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden zu pflegen und die Mitarbeiterentwicklung voranzutreiben.
Seine Ziele beinhalten die Schaffung einer eigenen Handschrift im Enterprise Sales-Team und die zielgerichtete Abstimmung zwischen dem Enterprise- und Channel-Team. Die verstärkte Zusammenarbeit mit dem ESET Hauptquartier sowie die Erweiterung des Aufgabenbereichs sind Schlüsselaspekte seiner neuen Rolle.
Steffen Schmidt ist neuer "Manager of PreSales"
Steffen Schmidt verantwortet als „Manager of PreSales“ die Leitung und Weiterentwicklung des PreSales-Teams bei ESET Deutschland. Der Fachinformatiker für Systemintegration arbeitet seit zehn Jahren für das Unternehmen und verfügt über fundierte Kenntnisse der ESET Technologien. Seine Vision für das PreSales-Team umfasst eine engere Verzahnung von Technik und Vertrieb. Dies zeigt sich beispielsweise in der sogenannten ESET Sprechstunde: Dabei handelt es sich um eine neue Webinarreihe, bei der gemeinsam mit dem Vertrieb Schwerpunktthemen erarbeitet und monatlich dem Partnernetzwerk präsentiert werden.
Steffen Schmidt setzt auf interne und externe Schulungen, um die Fähigkeiten seines Teams kontinuierlich zu verbessern. Die enge Zusammenarbeit mit dem globalen Sales Engineering Team und anderen zentralen Abteilungen steht im Mittelpunkt seiner Bemühungen, um einen Mehrwert für Partner und Endkunden zu schaffen.
In seiner Rolle als „Enabler" strebt Schmidt an, sein Team zu einer noch wertvolleren Ressource für den Vertrieb aufzubauen. Neben der Schaffung optimaler Arbeitsbedingungen hat er das Ziel, deren Wahrnehmung gegenüber Partnern deutlich zu erhöhen.
„Mit Daniel de Graaf-Dorn und Steffen Schmidt haben wir nicht nur herausragende Führungskräfte, sondern auch strategische Visionäre in unseren Reihen. Ihre Fähigkeiten, Technik und Vertrieb zu verbinden, werden maßgeblich dazu beitragen, dass wir unseren Partnern und Endkunden weiterhin erstklassige Lösungen bieten können. Wir sind überzeugt, dass diese beiden Beförderungen einen bedeutenden Beitrag zu unserem Wachstum und Erfolg im Enterprise-Segment leisten werden“, sagt Andreas Krause.
Beide Beförderungen reflektieren das positive Wachstum der letzten Jahre bei ESET und den erweiterten Fokus auf Kundenbetreuung, Großkundenmanagement und Business Development im Enterprise-Segment. Die intensive Zusammenarbeit mit dem ESET Hauptquartier sowie die verstärkte Ausrichtung auf Kundenbindung und strategische Partnerschaften geben dem Unternehmen optimistische Perspektiven für das Jahr 2024.