- Un programme dédié aux dirigeants, responsables commerciaux, responsables techniques, administrateurs systèmes, techniciens et consultants des partenaires ESET.
- Deux ateliers en parallèle pour faire évoluer le modèle économique des revendeurs et piloter des services de cybersécurité managés à l'échelle de plusieurs clients.
- Des échanges sur ESET PROTECT, le MDR, l'automatisation des opérations et la place croissante de l'intelligence artificielle dans la détection.
- Tous les revendeurs et MSP y compris ceux qui ne sont pas encore partenaires d’ESET peuvent s’inscrire.
ESET, acteur mondial de référence dans la cybersécurité, annonce le lancement de son Partner Tour 2026, une tournée itinérante qui posera ses valises dans sept stades emblématiques du territoire français, de Marseille à Paris. Placée sous le thème de « L'avenir de la cybersécurité est managé », cette nouvelle édition invite revendeurs, intégrateurs et Managed Service Providers (MSP) à faire évoluer leur modèle économique face à l'intensification des cybermenaces et à l'essor de l'intelligence artificielle, aussi bien du côté des attaquants que des technologies de défense.
La cybersécurité exige désormais une capacité d'action continue. Les organisations doivent protéger des environnements de plus en plus distribués, qui associent terminaux, services cloud, applications SaaS, identités numériques et infrastructures hybrides. Cette extension de la surface d'attaque s'accompagne d'une pression opérationnelle croissante : les incidents peuvent survenir à tout moment, les équipes doivent contextualiser un volume important de signaux et les compétences spécialisées restent difficiles à mobiliser, en particulier dans les PME. Ces derniers, longtemps perçues comme des cibles secondaires, concentrent aujourd'hui une part croissante des attaques. Elles font face à une double contrainte notamment les exigences de conformité renforcées, notamment avec la directive européenne NIS2, et une pénurie durable de compétences en cybersécurité qui limite leur capacité à surveiller et à réagir en continu.
L'intelligence artificielle renforce cette évolution. Elle accélère certaines phases des attaques, facilite l'adaptation des contenus malveillants et élargit les usages numériques à sécuriser. Elle devient aussi un levier essentiel pour corréler la télémétrie, détecter des comportements inhabituels et aider les analystes à prioriser les événements. La technologie ne suffit toutefois pas à elle seule ; une protection efficace repose sur une organisation capable de surveiller, d'investiguer et de répondre dans la durée. Le Panorama ESET 2026 de la cybersécurité des PME françaises, réalisé auprès de 500 décideurs IT, souligne notamment les écarts entre les menaces perçues et les causes réelles des incidents, ainsi que l'évolution des modèles d'organisation, de l'externalisation et des services MDR.
Le Partner Tour 2026 place les revendeurs et les MSP au centre de la réponse aux enjeux cyber actuels. Les revendeurs connaissent les infrastructures, les contraintes métier et le niveau de maturité de leurs clients. Leur rôle évolue donc au-delà de la fourniture de licences. Ils accompagnent la définition des priorités, le déploiement des protections, le maintien en condition de sécurité et la préparation de la réponse aux incidents. Cette proximité leur permet de traduire un risque technique en enjeu de continuité d'activité et de proposer un accompagnement adapté aux ressources disponibles. Le modèle MSP prolonge cette relation dans le temps. En associant supervision, administration, automatisation et services d'expertise, le partenaire peut standardiser ses opérations, suivre plusieurs clients et construire des offres récurrentes. Il apporte ainsi une réponse concrète aux organisations qui ne disposent pas des équipes ou des moyens nécessaires pour opérer seules une sécurité continue.
ESET accompagne la transformation commerciale et technique de ses partenaires. Le Partner Tour 2026 donnera aux participants des méthodes pour structurer une offre rentable, la présenter à leurs clients et organiser sa délivrance. L'accompagnement d'ESET associe le programme MSP, l'avant-vente, le marketing et la montée en compétence des équipes. Les partenaires pourront travailler sur le passage d'une logique transactionnelle à une relation de service, tout en conservant leur rôle central auprès du client. Sur le plan opérationnel, la plateforme ESET PROTECT permet d'administrer la protection de plusieurs clients depuis une console unifiée. Les politiques, les déploiements et les tâches courantes peuvent être standardisés et automatisés. Les intégrations RMM et l'API d'ESET MSP Administrator contribuent à industrialiser les processus et à limiter la charge liée aux opérations répétitives. Les services MDR d'ESET complètent les capacités du partenaire par une surveillance continue, du Threat Hunting, l'investigation et la réponse aux incidents assurés 24/7 par des experts. Le MSP peut ainsi enrichir son offre et répondre à des besoins de sécurité avancés sans devoir constituer seul un SOC interne. Le partage des rôles reste clair ; ESET apporte sa technologie, sa télémétrie et ses équipes spécialisées, tandis que le partenaire conserve la connaissance du client, pilote la relation et accompagne les décisions.
« C'est un vrai plaisir de reprendre la route du Tour de France pour rencontrer nos partenaires en région. Nous échangerons autour des services managés, mais aussi sur les évolutions de nos solutions, la surveillance et la réponse 24/7 ainsi que sur un enjeu majeur, notamment la place croissante de l'IA dans les technologies de détection. L'objectif, identifier ensemble de nouvelles opportunités concrètes. » Jérémy Jaffry, Directeur Channel ESET France.
Conçue autour de quatre temps forts, décrypter le marché et les nouvelles attentes clients, construire concrètement son modèle via des ateliers pratiques, partager entre pairs et avec les équipes ESET, puis découvrir les coulisses d'un stade emblématique, la journée type du Partner Tour 2026 se veut résolument opérationnelle ; moins de discours, davantage de pratique, d'échanges et de mise en situation concrète. Chaque étape régionale suit le même déroulé : accueil et café dès 8h30, plénière sur l'évolution du marché et la vision Channel d'ESET à 9h00, ateliers business ou technique en parallèle à partir de 10h30, déjeuner networking à 12h45, puis visite exclusive des coulisses du stade à 14h00.
Atelier Business : « Construire l'entreprise de cybersécurité de demain » s'adresse aux dirigeants, gérants, responsables commerciaux et business developers. Il aborde le passage du statut de revendeur à celui de fournisseur de services, la construction d'une offre rentable génératrice de revenus récurrents, ainsi que les arguments pour convaincre et accompagner les clients dans cette transition vers les services managés.
Atelier Technique : « Piloter efficacement des services de cybersécurité managés » s'adresse aux responsables techniques, administrateurs systèmes, techniciens et consultants. Il traite du nouveau rôle du technicien MSP, appelé à passer du support ponctuel au pilotage continu de la sécurité de ses clients, ainsi que des leviers d'industrialisation et de création de valeur autour des services de détection et réponse managées (MDR).
Ce Partner Tour est également ouvert aux revendeurs et MSP qui ne sont pas encore partenaires d’ESET.
Contact Presse :
Jolya COHOUNDO : presse@eset-nod32.fr
À propos d'ESET
ESET®, entreprise européenne de cybersécurité reconnue mondialement, se positionne comme un acteur majeur dans la protection numérique grâce à une approche technologique innovante et complète. Fondée en Europe et disposant de bureaux internationaux, ESET combine la puissance de l'intelligence artificielle et l'expertise humaine pour développer des solutions de sécurité avancées, capables de prévenir et contrer efficacement les cybermenaces émergentes, connues et inconnues. Ses technologies, entièrement conçues dans l'UE, couvrent la protection des terminaux, du cloud et des systèmes mobiles, et se distinguent par leur robustesse, leur efficacité et leur facilité d'utilisation, offrant ainsi une défense en temps réel 24/7 aux entreprises, infrastructures critiques et utilisateurs individuels. Grâce à ses centres de recherche et développement et son réseau mondial de partenaires, ESET propose des solutions de cybersécurité intégrant un chiffrement ultra-sécurisé, une authentification multifactorielle et des renseignements approfondis sur les menaces, s'adaptant constamment à l'évolution rapide du paysage numérique.
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