Les trophées de la distribution informatique se sont déroulés le mercredi 8 mars 2017 lors du salon IT Partners.
ATHENA Global Services®, distributeur exclusif des solutions ESET® en France, reçoit pour la 7ème fois le prix de meilleur grossiste de l’année dans la catégorie moins de 20millions d’euros de chiffre d’affaires. « C'est un grand honneur aujourd'hui d'être élu pour la 7ème fois meilleur grossiste à valeur ajoutée. Nous tenons à remercier nos partenaires sans qui tout cela ne serait possible. Ils sont la pierre angulaire de notre travail. Je suis très ému de recevoir ce prix qui récompense le fruit du travail de toutes nos équipes totalement dédiées au service de nos clients », déclare Thierry COSSAVELLA, PDG et fondateur d’ATHENA Global Services.
ATHENA Global Services qui fête ses 20 ans en 2017, poursuit son ascension sans déroger à sa stratégie de distribution indirecte. Depuis 20 années, il place ses partenaires au centre de ses préoccupations. Protecteur envers ses partenaires, ATHENA Global Services les rémunère lorsqu’ils sont à l’origine des ventes pour particuliers, même sur la boutique officielle ESET France. Les revendeurs professionnels ne sont pas oubliés, ils sont formés et certifiés. ATHENA
Global Services accueille environ 500 nouveaux partenaires par an. C’est un véritable challenge de conserver une qualité élevée sur ce nombre grandissant de partenaires.
À un moment où la place du grossiste n’est plus aussi évidente et où les revendeurs s’interrogent sur le nouveau modèle du Cloud, ATHENA Global Services confirme l’importance des intermédiaires à valeur ajoutée. « La gestion omnicanale, bien que compliquée, est possible quand on y met les moyens. Notre approche indirecte est couteuse en moyens humains comme techniques, mais elle est payante autant sur le segment des particuliers que des entreprises », annonce Benoît GRUNEMWALD, Directeur des opérations.
Fort de 4 nouvelles agences en région dès mi 2017, cette présence nationale permettra à ATHENA Global Services d’obtenir un taux de couverture de 96% de ses partenaires. « L’impact de cet accompagnement est mesurable dès les premiers mois de présence locale. La croissance d’un territoire couvert est nettement supérieure à celle sans présence terrain », déclare Benoit GRUNEMWALD.
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